Exportfactoring — Vad betyder det?

Varför behövs exportfactoring?

Att sälja till utlandet innebär en rad extra risker jämfört med inhemsk handel. Betalningsvillkoren är ofta längre, kreditbedömningen svårare och juridiken skiljer sig mellan länder. Om en kund i ett annat land inte betalar kan det vara komplicerat och kostsamt att driva in skulden. Exportfactoring hanterar alla dessa utmaningar i en samlad tjänst.

Istället för att vänta 60–120 dagar på betalning från en utländsk kund kan exportören sälja fakturan till ett factoringbolag och få 80–90 % av beloppet utbetalt inom något dygn. Factoringbolaget tar sedan hand om inkasseringen och bär ofta kreditrisken, särskilt vid lösningar utan regress.

Tvåfaktorsystemet

Ett vanligt upplägg vid exportfactoring är tvåfaktorsystemet. Här samarbetar ett factoringbolag i exportlandet (exportfaktorn) med ett i importlandet (importfaktorn). Exportfaktorn köper fakturorna från exportören. Importfaktorn, som har lokal marknadskännedom, bedömer köparens kreditvärdighet och sköter inkasseringen. Det minimerar risken och gör processen effektiv oavsett var köparen befinner sig.

Internationella nätverk som FCI (Factors Chain International) kopplar samman factoringbolag i över 90 länder, vilket gör att svenska exportörer kan nå köpare i princip var som helst med en faktor som förstår den lokala marknaden.

Vem passar exportfactoring för?

Exportfactoring lämpar sig för tillverkande företag, grossister och tjänsteföretag som fakturerar utländska kunder regelbundet. Det är särskilt värdefullt för företag som expanderar till nya marknader och inte har etablerade relationer med köparna. Omsättningen bör vara tillräckligt hög för att motivera avgiften — som regel från några miljoner kronor per år i exportfakturering.

För enskilda stora affärer med lång löptid kan forfaitering vara ett bättre alternativ. Exportfactoring fungerar bäst vid löpande handel med återkommande fakturor.

Relaterade termer

• Forfaitering — köp av enskilda handelsfordringar utan regress
• Kreditlimit — maxbelopp som factoringbolaget godkänner
• Debtor (gäldenär) — den utländska köparen som ska betala